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水產飼料企業如何實現“拐點”超車?
發布時間:2016-12-30

隨著市場競爭愈發激烈,各大企業紛紛“亮?!比盜匆鄖笮巒黃?。以通威股份、大北農、海大集團三家企業為例,通威股份的主營業務包括飼料業務和食品加工業務兩部分,其中食品加工是指宰殺加工的魚、豬、鴨食品;大北農的主營業務包括飼料業務、種子業務、動保業務三部分;海大集團的主營業務包括飼料、動保產品、農產品、原料貿易、飼料機械等幾部分。這三家企業主要收入來源均為飼料業務,2014年三家企業飼料產品銷售收入占主營業務銷售收入的比例均達到90%以上。

全產業鏈的主要優勢有:具有顯著的差異化特點,可以形成競爭優勢,對手難以模仿;平滑盈利的波動性,帶來較高的、持續的、穩定的、成長性好的盈利;能夠形成協同效應,使整個公司形成一個有機的整體,價值鏈各環節之間、不同產品之間實現戰略性有機協同;能夠快速反映消費者的信息,促進上游環節的創新與改善,整個企業對市場的反應更敏感、更及時。

然而,進行全產業鏈運營,企業需要面對資金需求大、管理鏈條長、管理難度大、對管理者素質要求高、產業行情整體向下時虧損更嚴重等難題。目前國內的飼料加工企業絕大部分是以飼料銷售收入為主要收入來源,如果進行全產業鏈運營,應在資金充足和已經具備一定的品牌影響力的基礎上,如上述條件不充分,建議將飼料業務進行合理的產品劃分,將資金主要用于利潤水平高的飼料產品的開發和營銷上,迎合下游需求市場構筑合理的飼料產品結構。

隨著高速增長時期積累的大量產能與飼料需求放緩之間的矛盾日益突出,大多數飼料企業開始通過管理、采購、資金、技術、品牌、服務等綜合優勢參與市場競爭,加速擴張市場版圖,以技術服務營銷為落腳點,積極探索、研究行業發展變化趨勢,打造新型有效的商業模式,充分整合利用日益發展的工業自動化、智能化、互聯網信息等技術手段,從而全面提升企業的綜合競爭力。

飼料企業的整合不應該僅是企業數量的減少、企業飼料產銷量的數量整合,而要回歸到企業生存與發展的基本動力上來:企業的成本控制能力與盈利能力、企業產品的質量與市場的穩定發展。因此整合之后,大型飼料企業要完成對企業管理的規范性、技術的系統化與可復制性,依據規范化、模式化的企業管理和技術系統,增加對生產成本的控制能力和對產品質量的控制能力,提高企業的盈利能力,保持飼料產品質量的穩定,獲得技術、管理的價值增值,并通過對養殖業的技術服務實現價值增值,獲得良好的利潤,促進飼料產業、飼料企業的可持續發展。

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